Estos consejos están formulados para facilitar la identificación de las fortalezas y debilidades de cualquier iniciativa empresarial nueva. Puede ser difÃcil determinar qué iniciativas o programas tecnológicos y comerciales valen la pena, dedicar más tiempo a investigar o eliminar por completo.
Aquà hay cinco 5 elementos crÃticos de la planificación de negocios que pueden facilitar la identificación de las fortalezas y debilidades de cualquier iniciativa comercial que esté emprendiendo.
El elemento de mercado
¿El mercado de nuestro producto o servicio es atractivo y está disponible? Para ver si es atractivo, observe las tendencias, el crecimiento, el panorama competitivo y las barreras de entrada. Es posible que tenga un gran producto o servicio, pero si el mercado se está reduciendo rápidamente, probablemente no sea un buen lugar para invertir. Para ver si el mercado está disponible, debe identificar quiénes serán sus consumidores y determinar cómo llegar a ellos.
Si tiene un gran producto, pero no hay forma de obtenerlo de manera fiable frente a nuestros clientes potenciales, deberÃa servir como una advertencia de que tiene más deberes para hacer.
El elemento de la oferta
¿Tenemos un producto bien definido y podemos entregarlo? Una de las mejores maneras de saber si su producto está lo suficientemente definido es si puede expresarlo de manera clara y fácil para que una persona diga “sÔ o “no” a su deseo.
Si no puede articularlo claramente o si explicarlo causa confusión, probablemente necesite más trabajo en su elemento de ofertas. En respuesta a su entrega, debe tener en claro que tiene las capacidades técnicas para construirlo, entregarlo y suministrarlo.
El elemento de operaciones
¿Se puede entregar de manera consistente y confiable a lo largo del tiempo? El elemento de ofertas te hizo responder si es técnicamente posible o no. Ahora debe demostrar que se puede duplicar de manera consistente y confiable.
Piense en el elemento de operaciones de la misma forma en que un chef verÃa una receta. Si junta los ingredientes de la misma manera y en el mismo orden, el resultado será el mismo siempre.
El organigrama o diferentes roles requeridos también entran en juego en su elemento de operaciones. Pregúntese, “¿quién necesita hacer qué a lo largo de cada paso del viaje, y cuáles son las habilidades y capacidades que necesitan para hacerlo con éxito?”
El elemento financiero
¿Las recompensas financieras valen la inversión de tiempo, dinero y recursos necesarios? Mire cuánto se requiere inversión financiera, el rendimiento o la inversión proyectada o la tasa de rendimiento, la duración del perÃodo de recuperación de la inversión y el valor presente de la red. Pregunte si estas devoluciones cubren el costo de capital al mismo tiempo que consideran el costo de oportunidad. Es decir, si realiza una inversión aquÃ, ¿qué otras oportunidades tendrÃan que omitir?
El elemento competitivo o cooperativo
¿Por qué tú? A través de los elementos anteriores, es posible que haya descubierto que tiene un excelente servicio que puede ofrecer de manera consistente y confiable a un mercado atractivo y disponible que ofrece un gran rendimiento financiero.
Ahora, la pregunta final es por qué su cliente potencial deberÃa obtener este producto o servicio de usted y no de otra persona. Si dices que nadie más lo está ofreciendo, ¿por qué deberÃa alguien comprarte después de que alguien comience a ofrecerlo después de que te vean enviándolo?
Para tener éxito al abordar este elemento, también es fundamental que defina adecuadamente su competencia. La competencia es cualquier persona que compita por el mismo dólar de su cliente. Por ejemplo, si estaba abriendo un restaurante, sus competidores no son solo otros restaurantes, sino el lugar donde su cliente podrÃa gastar su dinero de una noche.
Por último, fÃjate en cómo puedes cambiar este elemento de la competencia a la cooperación: encuentra la manera de trabajar en cooperación con las personas que creÃas que eran tus competidores.
Si analiza una iniciativa y puede responder eficazmente a los 5 elementos mencionados anteriormente, es probable que tenga algo que valga la pena seguir.
Si no se pueden responder los 5 elementos, debe realizar algún trabajo adicional para responder al elemento o puede tener una razón para eliminarlo.
Lou Markstrom, CIO España
