Tensec Payments (Tensec), startup tecnológica de Silicon Valley especializada en servicios globales de FX B2B y pagos transfronterizos, afirmó que el comercio internacional ya atraviesa un cambio estructural hacia procesos más automatizados, operaciones más ágiles y un ecosistema donde los intermediarios evolucionan en actores financieros mediante modelos basados en alianzas.
En 2025, México cerró el año con exportaciones récord de mercancías por aproximadamente US$664,8 mil millones, con alrededor de 83,7% de las exportaciones no petroleras dirigidas a Estados Unidos: una concentración que premia la velocidad, pero castiga la fragilidad operativa.
“El crecimiento del comercio transfronterizo no está esperando a que el back office se ponga al día”, dijo Rodrigo Garza, general manager y country manager para México en Tensec. “Hoy, la infraestructura es la estrategia: quien logre integrar cumplimiento, conciliación y selección de riel de pago en la operación cotidiana va a escalar; quien no, se va a rezagar, por más sólida que se vea la demanda en el papel”.
Cinco tendencias que Tensec está implementando en 2026 y lo que significan en términos operativos:
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México se está comportando como un corredor de pagos, no solo como una plataforma manufacturera.
El aumento de exportaciones y la mayor inversión extranjera están generando más flujos comerciales entre México, Estados Unidos y Canadá. Esto obliga a las empresas a mover dinero más rápido y con menos fricción. La necesidad es clara: infraestructura que automatice la operación y elimine integraciones complejas, para que las empresas medianas y los operadores de comercio exterior puedan mantener el ritmo del mercado.
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Las PyMEs exigen infraestructura de nivel institucional sin convertirse en instituciones financieras.
En México, donde las MiPyMEs representan 99.8% de los negocios, la presión por operar con controles de nivel institucional ya no es exclusiva de grandes corporativos. A medida que crecen los volúmenes transfronterizos, las empresas medianas están llegando a un punto de quiebre: necesitan la velocidad y confiabilidad de una institución financiera, pero sin asumir el costo, el riesgo ni la carga operativa de convertirse en una. Esto está creando una nueva expectativa de mercado: infraestructura con controles a nivel bancario, conciliaciones automatizadas y flujos de liquidación en cumplimiento, sin exigir que la empresa construya, certifique o mantenga una estructura propia.
Lo que está cambiando este 2026 es el nivel de presión. Clientes, proveedores y reguladores esperan precisión y transparencia en cada movimiento, mientras que los clientes finales exigen velocidad. Ganarán las empresas que adopten sistemas capaces de entregar desempeño desde el primer día, en lugar de “parchar” múltiples herramientas o depender de sistemas obsoletos y procesos manuales.
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La IA acelera los procesos de validación y cumplimiento
Aunque la presión global por una mayor trazabilidad —impulsada por la hoja de ruta del G20— empuja a las empresas a adoptar IA para screening automatizado, revisión de documentos y análisis de riesgo, estos procesos siguen siendo inherentemente complejos. La tecnología no se ejecuta sola: las organizaciones todavía necesitan un experto que la aplique correctamente, interprete los resultados y ajuste controles para evitar errores o detenciones innecesarias de transacciones. Sin esa guía, la IA acelera, pero no necesariamente mejora la calidad o la confiabilidad de la operación transfronteriza.
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La diversificación de rieles de pago está redefiniendo cómo se liquidan los pagos internacionales
En México, el SPEI procesó en 2024 un total de 5,342 millones de transferencias por un monto de 578 billones de pesos: esta escala vuelve imprescindible una capa de orquestación capaz de elegir el riel más conveniente según costo, riesgo y velocidad. Con pagos instantáneos, stablecoins reguladas y proyectos futuros de monedas digitales de bancos centrales, una transferencia tradicional ya no es suficiente. Hoy las empresas necesitan herramientas que seleccionen automáticamente el riel más conveniente según costo, riesgo y velocidad. Una capa de orquestación que toma esas decisiones permite transacciones más estratégicas y eficientes.
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Las plataformas logísticas e industriales integran los pagos de forma natural en su operación
Marketplaces, operadores logísticos y parques industriales están incorporando pagos y liquidaciones directamente en sus flujos de trabajo. Para ellos, el pago no debería ser un procedimiento aparte: debe ser un paso integrado. Esto requiere sistemas que ejecuten pagos y FX dentro del mismo entorno operativo, evitando interrupciones y acelerando toda la cadena.
El impulso de nearshoring que vive México está acelerando esta transición. De acuerdo con cifras oficiales de la Secretaría de Economía y el INEGI, México cerró 2024 con US$617.1 mil millones en exportaciones, impulsadas por manufactura y una mayor integración con Estados Unidos y Canadá. En paralelo, la inversión extranjera directa alcanzó US$36.872 mil millones, consolidando al país como plataforma productiva en Norteamérica. Este crecimiento trae un aumento en pagos B2B transfronterizos, en particular entre empresas medianas tradicionalmente desatendidas por la banca tradicional.
Importancia de la infraestructura en 2026
El crecimiento del comercio exterior ya no es un pronóstico: es el contexto operativo. Las empresas están teniendo que ejecutar flujos transfronterizos con velocidad y disciplina dentro de requisitos de cumplimiento más estrictos, y esa presión ya está cambiando cómo eligen socios y sistemas. En respuesta, Tensec está fortaleciendo su plataforma, ampliando cobertura en corredores clave y simplificando la experiencia operativa diaria para sus socios, en especial empresas mexicanas, exportadores y firmas de comercio internacional.
“Nuestra misión es clara: permitir que más empresas participen en el sistema financiero transfronterizo sin fricción innecesaria”, dijo Rodrigo Garza. “Lo que está cambiando ahora es el estándar: los pagos importan menos como transacción y más como una capacidad integrada a la operación diaria: segura, simple y lista para escalar.”
