Todos los dÃas las organizaciones buscan el éxito y muchos lo persiguen invirtiendo y arriesgando todo por una sola área de negocio o contratando muchos empleados para aumentar las ventas, y algunos otros prefieren crear productos o servicios revolucionarios e innovadores. Cada quien, desde su trinchera y a su propio estilo persigue llegar a la cima del éxito.
Sin embargo, son muy pocas las empresas que se ponen “en los zapatos de sus clientes†antes de diseñar o crear cualquier producto o servicio, y esto a largo plazo trae pérdidas sustanciales para las compañÃas pues a pesar de tener el mejor producto, puede ser que solucione los problemas de unos cuantos o que los consumidores prefieran ir con la competencia si esta les proporciona un trato más humano, aunque los productos sean de menor calidad.
Zendesk, empresa desarrolladora de software para mejorar relaciones con clientes, compartió cuatro claves que ayudarán a las empresas a tener contentos a sus usuarios y consumidores para crear relaciones empresa/cliente de largo plazo:
- Impulsar el compromiso con los clientes
La empatÃa es la habilidad más importante para hacer negocios. La capacidad de entender el problema, necesidad o deseo del otro y sentirlo, vivirlo y responder de acuerdo con lo que los demás desean, es algo muy difÃcil de alcanzar. Cuando se logra ser empático podemos alcanzar un nivel de compromiso y relacionamiento fuera de lo común con nuestros clientes.
En la actualidad los consumidores son exigentes y están informados. Cada dÃa es mayor el número de personas que antes de comprar un producto hacen búsquedas en la Web, piden recomendaciones a sus conocidos, ven videos para conocer los productos y revisan calificaciones de otros usuarios para invertir de la forma más inteligente. Si durante estos comparativos, además de convencerse de la calidad de los productos o servicios, perciben un buen trato por parte de la marca, se convertirán seguramente en clientes leales y comprometidos.
- Personal de calidad
Una clave fundamental para hacer felices a los clientes es entenderlos y darles respuestas satisfactorias que resuelvan sus problemas inmediatamente. Hay que ir más allá y dar atención de calidad para seguir compitiendo en el mercado. Para esto es indispensable ayudar a los empleados a crecer y a seguir aprendiendo cosas nuevas en el camino, mantenerlos motivados y ávidos de darle a los clientes lo mejor de sà mismos y de la compañÃa.
- Habla con tus clientes en todos los canales
Las empresas tienen muchos canales para atender a sus clientes, ya sea en el punto de venta, por teléfono, o a través de un chat en la página Web o sus redes sociales. En un mundo ideal el cliente deberÃa recibir la misma atención de calidad por teléfono, en la sucursal, o en sus redes sociales, y si llega a interrumpirse, retomar la conversación donde la dejó sin importar el canal que haya utilizado al principio.
A esto nos referimos con “omnicanalidad†y es la forma más efectiva de resolver los problemas del cliente en el menor tiempo posible, construir relaciones de largo plazo y mejorar la imagen de la marca
- Inversiones correctas e inteligentes
Los clientes están cansados de tanta publicidad en sus redes sociales preferidas, y también de comprar productos que son muy diferentes en los anuncios y en la realidad. Esto los deja insatisfechos y seguramente pensarán dos veces antes de volver a gastar en esa marca que los decepcionó.
Esto pasa cuando hay más inversión en publicidad que en capacitación o en productos de calidad. Hay que invertir en tecnologÃa que mejore la atención al cliente y permita la oferta de productos y servicios adecuados a cada cliente en el momento y lugar indicados.
Si lo pensamos detenidamente, decidirnos a hacer felices a los usuarios nos llevará eventualmente al éxito.
